Le Début du Parcours de Freelance et le Contexte Tunisien
Pour beaucoup de freelances tunisiens, le début du parcours professionnel est un véritable casse-tête. Prenons par exemple Amine, un développeur web basé à Tunis. Lorsqu’il s’est lancé en freelance, sa priorité était d’obtenir rapidement des projets, parfois à des tarifs bien en dessous de la moyenne. Comme beaucoup, il avait besoin de générer des revenus immédiats pour couvrir ses dépenses de la vie quotidienne. C’est une situation typique pour les freelances tunisiens, souvent confrontés à des contraintes financières au départ. Mais à quel moment faut-il changer de stratégie et commencer à investir en soi-même en développant ses compétences ?
Dans un marché aussi compétitif que celui de la Tunisie, il est crucial de savoir quand se concentrer sur le développement de ses compétences plutôt que sur la recherche de revenus immédiats. Ce dilemme est particulièrement pertinent dans le contexte tunisien, où les opportunités de travail freelance sont de plus en plus nombreuses, mais où la concurrence est tout aussi féroce.
Améliorer ses Compétences vs. Apprendre de Nouvelles Compétences : Le Juste Équilibre
Prenons l’exemple de Hanen, une graphiste freelance qui a commencé par proposer des designs de flyers pour les petites entreprises locales à Sfax. Elle a rapidement maîtrisé ce domaine, mais elle a réalisé que, pour se démarquer de la concurrence, elle devait diversifier son offre. Elle a donc décidé d’apprendre le design UX/UI, une compétence très demandée par les startups technologiques en Tunisie.
Au début, elle a hésité à investir du temps dans cette nouvelle compétence, car cela signifiait moins de temps pour les projets immédiats. Mais cette décision s’est révélée payante : quelques mois plus tard, Hanen a pu augmenter ses tarifs et attirer des clients de plus grande envergure, notamment des entreprises internationales opérant en Tunisie.
Cet exemple montre qu’il est parfois crucial de sortir de sa zone de confort et d’investir dans des compétences supplémentaires pour rester compétitif. Pour un freelance tunisien, cela pourrait signifier se former aux dernières technologies, comme la blockchain ou l’intelligence artificielle, qui sont en forte demande chez les entreprises locales et internationales.
Faut-il se Focaliser sur des Revenus à Court ou Long Terme ?
Pour beaucoup de freelances tunisiens, il est tentant d’accepter plusieurs petits projets à court terme pour des revenus rapides. Prenons l’exemple de Nadia, une rédactrice freelance à Tunis. Au début, elle acceptait toutes sortes de projets, des descriptions de produits pour des sites e-commerce tunisiens à des articles de blog à bas prix. Mais au fil du temps, elle a réalisé que ces projets ne l’aidaient pas à construire un portfolio solide ni à se spécialiser dans un domaine spécifique.
Elle a donc décidé de revoir sa stratégie en se concentrant sur des collaborations à long terme avec des agences de marketing digital, ce qui lui permettait de stabiliser ses revenus. Ce changement a amélioré sa qualité de vie et lui a permis de consacrer plus de temps à son développement personnel.
Quand Faut-il Augmenter ou Réduire Ses Prix ?
Un autre aspect clé pour les freelances tunisiens est la gestion des prix. Prenons l’exemple de Ahmed, un développeur mobile basé à Tunis. Au départ, il fixait des tarifs bas pour attirer ses premiers clients locaux. Cependant, au fil du temps, Ahmed a développé une expertise dans des technologies comme Flutter, très demandée pour la création d’applications multiplateformes.
Plutôt que de continuer à offrir ses services à des tarifs bas, Ahmed a décidé de revaloriser ses prix pour refléter la valeur ajoutée de son expertise. Cela lui a permis d’attirer des clients de meilleure qualité.
À l’inverse, Inès, traductrice freelance, a décidé de réduire temporairement ses tarifs pour entrer sur le marché international via des plateformes comme Gig.tn. Cette stratégie lui a permis de rapidement accumuler des avis positifs et d’élargir sa clientèle. Une fois sa base de clients établie, elle a ajusté ses tarifs pour refléter la qualité de ses services.
